で、結局、グーグルアドワーズは、本当にECサイトの売り上げ貢献できるのか？

 

物販サイトのキャンペーンのため、１ヶ月間、２社ブランドの製品をグーグルアドワーズとマーチャントセンターを使って効果を比較してみました。

予算はおおよそ月で３万円〜５万円で設定、特定の商品にはアドワーズとグーグルマーチャントセンターを連携した検証結果を事例をあげながらご紹介したいと思います。

自社ブランドをアドワーズを使ってみたい方は是非参考にして頂ければと思います。

アドワーズキーワードの検証１：サプリメント販売会社の事例

事例：ECサプリメント販売会社

通販商品、サプリメント、健康食品など、ビックキーワードの商品に属性が高いキーワードを購入してます。
通常は、２０ドルでしたが、１１月より予算は日で１０ドルにしました。
１１月は予算を下げた事もありPV共に３分の１になりました。

合計で５７０ドル、PV１０万　１４００クリック

過去の実績と費用対効果

２５％オフを行った時期は、お客が毎日の購入がありましたが、１０％オフにしてから売り上げがなくなってきた。売り上げが月で数約万ありますので、広告費としてはそれほど高い数字ではないと思います。

商品は、Amazon、楽天で購入してる顧客が大部分なこともあり、自社サイトでグーグルアドワーズに力をいれても、この結果をみれば費用対効果が悪いと判断もできます。

アドワーズキーワードの検証２：食品会社の事例

事例：EC食品販売会社

レシピ・料理のビックキーワードを購入してます。
通常は、１０ドルでしたが、１１月より予算は日で５ドルにしました。
こちらも１１月は予算を下げた事もありPV共に３分の１になりました。

合計で３００ドル、PV２３万　２１００クリック

過去の実績と費用対効果

グーグルマーチャント広告と連動の検証：食品会社の例

事例：EC食品販売会社

マーチャントキーワードをグーグルと連携
アドワーズ広告を連動して商品情報が毎日更新されているので、キーワードは上手くグーグルマーケットプレイスに出回っているようです。 ただし、アルゴリズムは不安定なようで、グーグルマーチャント管理画面上では、エラー表示される商品がでてきます。製品のアップデートとして150の製品がリストされています。

有料広告に非常に効果的ですが、 システムはまだ安定していないため、大量のPVや急激な減少などの未知の動きが発生します。こちらのサービスは全撤退で無料サービスで良いと思います。

合計で３００ドル：PV１６万　１３００クリック

効果的なグーグルアドワーズとマーチャントセンターの利用ポイント

 

以上が事例を挙げてECサイトの売り上げがグーグルアドワーズに直接的にどのように影響しているのかをご紹介させて頂きました。

キーワードは自動で毎日更新されます。訪問者は、常に「キーワード検索」をして物を調べ購入していきます。キーワード検索は、グーグル社のシェアが８割になります。

ECサイトを運営する上でアドワーズとマーチャントアカウントを効果的に利用するポイントは以下の点にあると思います。